Niche Marketing 101 pour la petite entreprise
- Par David Carle
S'il y a bien un point en commun entre une entreprise expérimentée et une en démarrage, c'est de saisir l'importance d'identifier clairement le marché visé. Cela peut sembler évident, cependant plusieurs entreprises en démarrages ont de la difficulté à cerner leur prospect cible, alors qu'ils tentent de plaire à tout le monde.
Quand les freins de votre voiture doivent être changer, qui allez-vous consulter : le garagiste généraliste ou le spécialiste en freins?
Ces entreprises vont peut-être réussir à atteindre leurs objectifs de vente, cependant l'approche « on vise dans le millieu» est synonyme de croissance limitée. Pourquoi ne pas définir le type de clientèle susceptible d'acheter vos produits, et de concentrer vos efforts marketing sur elle ? Cette pensée est appelée le marketing de niche.
Si votre entreprise focalise ses efforts sur remplir un besoin présent au sein d'une clientèle portant les mêmes habitudes d'achat, vous atteignez un marché niche. Le plus clairement vous pouvez définir votre clientèle, le plus facile il sera de produire un message marketing qui atteindra votre prospect personnellement.
La plupart du temps, les grandes entreprises se permettent de cibler tous les types de marchés. Ils ont besoin d'argent, alors ils s'engagent dans d'immenses ventes au détail. Certains groupes de consommateurs sont souvent trop petits pour contribuer à leur profitabilité. Ils laissent donc ces marchés potentiels (et l'argent à faire !) aux petites entreprises.
L'identification rapide de votre marché niche contribuera aux premières ventes de votre entreprise en démarrage. Ce facteur est souvent sous-estimé, vu qu'une clé du succès en affaires réside sur le laps de temps que nécessite la première vente.
Autre point positif, les rumeurs circulent rapidement à l'intérieur des communautés virtuelles. Le bénéfice de votre produit peut se répandre comme une traînée de poudre, envoyant votre message aux quatre coins de l'Internet.
Alors, comment faites-vous pour définir votre marché niche?
1. Tracez un profil de votre prospect idéal : quelles sont ses caractéristiques ? Ses émotions dominantes ? Mettez-vous dans ses souliers, et tentez de penser comme lui.
2. Vous devez savoir où le trouver. Fréquente-t-il certains sites Web ? Lit-il certaines cyberlettres ? Si vous n'arrivez pas à trouver un endroit fréquenté par votre clientèle, peut-être vous pouvez le créer.
3. Finalement, vous devez faire circuler votre message et afficher votre entreprise. Des annonces peuvent être loués à l'intérieur des cyberlettres, ou vous pouvez également contribuer sur un forum en ligne. Votre campagne de référencement Internet peut cibler certains mots-clés niche. En d'autres mots montrer qui vous êtes, et ce que vous pouvez faire pour votre clientèle.
La prochaine fois que vous pensez à démarrer une nouvelle entreprise, viser un grand montant d'un petit marché, au lieu du contraire. Vos clients vous en remercieront.