à propos de l´auteur

David Carle est un consultant certifié en stratégies Internet possédant 10 années d’expérience dans l’industrie, cumulant plus de 20 000 heures de recherche et d’analyse en ligne. Ayant travaillé sur plus de 100 mandats, son expertise en marketing Internet a été éprouvée, entre autres, en analyse de positionnement, en développement de stratégies de référencement, en gestion de campagne PPC et en consultation de média sociaux 2.0.

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On ne se le cachera pas, l’obtention de liens entrants est probablement la tâche la plus difficile au sein d’une campagne SEO, du moins celle qui requiert le plus de temps et d’efforts.

Les tactiques de liens entrants « faciles » comme les annuaires et soumissions d’articles fonctionnent encore à un certain degré, cependant ce n’est pas suffisant pour dominer une industrie concurrentielle. Ajoutez à cela que les liens entrants sont le facteur #1 décidant du classement organique d’un site et nous avons un joli problème sur les bras.

Une question que l’on me pose souvent est la suivante « J’œuvre dans une industrie où les nouvelles intéressantes sont rares, comment puis-je faire pour obtenir des liens entrants? ».  Ces propriétaires de sites, souvent corporatifs et B2B, croient qu’il est impossible de développer la popularité de leur site, sous prétexte que leurs contenu et type d’actualité n’intéressent personne.

La pensée populaire virtuelle « que personne ne s’intéresse à notre contenu, donc cela ne vaut pas la peine de faire des liens » est un mythe qui invite les gens à ne pas faire preuve de créativité et à être paresseux dans le développement de leurs stratégies de contenu et de liens.

J’aurai le grand plaisir de détruire ce mythe dans ce billet aujourd’hui, exemple à l’appui

Consumer Media Network: une stratégie innovatrice

Les sites Internet des institutions financières sont parmi les plus ennuyants de la planète. En effet, on a tendance croire que leur contenu doit être le plus neutre possible dû à la sévérité du sujet, et ne pas vouloir faire peur aux clients potentiels.

Ces contenus techniques et neutres, écrits et vérifiés par une équipe légale, viennent évidemment compliquer drôlement la tâche du spécialise SEO devant développer les liens entrants vers le site.

Entre en scène Consumer Media Network, une organisation ayant pour mission le développement des connaissances et le partage d’information au sujet des assurances personnelles. Le réseau regroupe 10 sites touchant chacun leur spécialité au niveau de l’assurance personnelle.

Ce qui est intéressant dans cette stratégie, c’est que tous les sites du réseau sont bâtis sur des blogues, et ont tous le même genre de contenu, soit des articles informatifs très ludiques et comiques, même quelquefois controversés.

D’un côté nous avons motorcycleinsurance.org et des articles tels que « 4 façons de rendre moins cool votre moto » et « 27 casques ultra-flyés de motocyclette ».

Autre exemple, nous avons sur rentersInsurance.org un article décrivant « 50 des pires colocataires possible » ou encore une infographie présentant les différentes races de chat et celle qui vous convient le mieux selon différents critères. Cette infographie a rapporté à elle seule plus de 494 liens entrants.

Une partie de ces liens entrants proviennent des sites mêmes du réseau, cependant on remarque d’autres mentions sur les communautés telles que Twitter, Delicious et des blogues de particuliers.

Notons également qu’entre ces articles très humoristiques, on retrouve des guides et articles de qualité beaucoup plus sérieux, donnant l’information essentielle vis-à-vis le sujet d’assurance discuté sur le site. On peut donc s’informer et apprendre tout en ayant du plaisir, ce qui semble être la devise du réseau.

Évidemment, la stratégie de ConsumerMediaNetwork.com risque de vous faire sourciller, et on peut douter de l’efficacité de cette stratégie à générer des clients potentiels, surtout lorsque les sites semblent avoir jusqu’à maintenant l’objectif unique de divertir les visiteurs.

Consumer Media Network doit uniquement être vu comme un exemple (intense) d’un site Internet ayant décidé de se concentrer sur un contenu intéressant et susceptible de faire jaser en ligne, même dans une industrie aussi morne que celle des finances personnelles.

Maintenant, comment faire pour obtenir des liens entrants dans votre industrie?

Sans y aller de façon aussi intensive que Consumer Media Network, il y a tout même quelques points que vous puissiez retenir de leur stratégie et adapter à votre industrie :

1.  Le contenu ludique peut fonctionner quelque soit votre industrie

S’il est possible de faire des blagues au sujet des faillites personnelles, vous pouvez sûrement trouver quelque chose de comique avec la nature de vos services. On sait que les meilleures campagnes virales sont souvent basées sur la controverse et l’humour, et ces sujets sont facilement partagés et diffusés par les utilisateurs des communautés.

Tout en conservant la partie sérieuse de votre site corporatif et visant la conversion, réfléchissez aux stratégies de contenus pouvant être employées en parallèle, par exemple des expériences humoristiques vécues par vos clients et employées, de drôle d’utilisations de vos produits, bref les idées ne devraient pas manquer.

2. Il est plus facile de véhiculer un message intéressant qu’un sujet ennuyant

Pour que votre campagne marketing soit un succès, vous devez voir un message intéressant à véhiculer.

Dans la plupart des cas, Il sera plus facile de créer un contenu sur mesure (article, vidéo, guide, etc.) que de tenter de faire l’impossible avec un site corporatif et statique.

Un exemple est http://www.loweringthebar.net.  Est-ce que les affaires légales sont généralement intéressantes? Rarement. Par contre, trouvez un aspect humoristique à votre sujet et vos chances de trafic et d’attention augmenteront.

3. Un blogue demeure le meilleur outil pour promouvoir et diffuser votre contenu

Posséder un blogue annexé à votre site Internet n’est pas un luxe, mais bien une nécessité.

Non seulement le blogue aide votre référencement en augmentant votre potentiel de contenu indexable, mais le contenu que vous créez sera beaucoup plus facile à diffuser, grâce aux nombreux plug-ins faisant le pont entre votre blogue et les communautés.

4. Créer des partenariats de liens avec vos partenaires

Attention : faire des échanges de liens entrants « site wide » entre différents sites peut se révéler une stratégie risquée, puisque Google déconseille les échanges de liens dans l’unique but de gonfler artificiellement ses statistiques de liens entrants.

Même si ConsumerMediaNetwork.com pousse le facteur de risque en liant tous ses sites ensemble à partir de chacune des pages de son réseau, vous pouvez tout de même répliquer cette stratégie de façon moins intensive en impliquant vos partenaires d’affaires et distributeurs, par exemple en mettant  en place un échange de liens à quelques pages clés de votre site.

5. N’hésitez pas à sortir du moule

Se différencier dans votre industrie en ligne et hors ligne est un élément clé si vous désirez accroître votre succès. Alors que les meilleurs liens entrants sont souvent ceux de nature éditorialiste, vous devrez offrir un contenu se démarquant par sa nouveauté et n’ayant pas peur de piquer les gens.

Les sites affiliés de Consumer Media Network ont eu le culot d’offrir un contenu jamais vu dans leur industrie, au risque de recevoir une mauvaise presse des conformistes et médias traditionnels.  Ils ont compris qu’il sera impossible de plaire à tout le monde, et qu’il vaut mieux faire parler de soi que de passer inaperçu.

6. Inspirez-vous des communautés pour vos idées de contenu

Il est facile de réaliser que le contenu des sites affiliés à CMN est créé sur mesure pour les communautés généralistes telles que Digg, Twitter et StumbleUpon. Ce type de contenu, facile à lire et à digérer, demande peu de capacité intellectuelle en terme de compréhension, bref un match parfait pour le type de lectorat ciblé par ces sites.

Même si votre profil de clientèle ne correspond pas exactement à celui de Consumer Media Network, les communautés peuvent se révéler extrêmement utiles afin de savoir quels sont les sujets qui cliquent avec vos lecteurs.

En effet, des communautés basées sur le partage de contenu telles que Tweetmeme et Digg peuvent vous aider à identifier le type de contenu jugé intéressant par votre clientèle. Par exemple, Tweetmeme divise tous les articles par catégorie et sujet, et vous pouvez ainsi vous inspirer de ce qui fonctionne dans votre industrie. Inutile de réinventer la roue toutes les fois

Conclusion

Je suis curieux de voir ce que Consumer Media Network fera pour la suite. Jusqu’à maintenant à mon avis ils ont réussi à éviter le couperet de Google en développement rapidement leur présence sous les communautés 2.0, et Google ne peut risquer de mal paraître en les punissant alors que le réseau devient de plus en plus populaire.

Une prédiction est qu’ils installeront des formulaires de contact visant à générer des leads pour leurs différentes industries, cependant ils doivent être prudents, car c’est le genre de faux pas que Google attend pour les punir.

Advienne que pourra, on ne peut que souligner leur audace d’avoir défié les règles en publiant un contenu complètement nouveau dans une industrie qui en a grandement besoin.

Alors, quel type de contenu pouvez-vous créer pour votre site, afin de récolter des liens entrants et une part d’attention dans votre marché?